雅士林集成灶：用赠品成功引流了1000人工艺伞

如何体现赠品的价值?有的门店用赠品成功引流了1000人参加活动，他们到底是怎么做到的呢?

1、设计不可随意

对促销赠品有些人总是有错误的看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。

如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买集成灶送厨房用品等礼品，也可以邀请消费者到店体验集成灶制作美食，这也不失为一种好方法。

这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

2、领取流程能简则简

有些奖品在宣传上看起来非常的诱人：购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值XX元的超值回报礼品，买就有机会!

于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不房屋改造多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。

这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。雅士林集成灶在专卖店内准备了金蛋，参与活动的用户下单即可砸金蛋领奖品。

对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐心转身走人，你的促销还有多少效果?

雅士林集成灶今年举办了多次直播抽奖，在直播间开奖直接把豪礼送到用户的手中。

3、赠品价值别夸大

不要为了招徕顾客，把赠品的价值故意夸大。一个价值3元的小玩意儿，胡吹海夸就成了10元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，结果买货的价格还加钱了!如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?

如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右;其他非即时激励的促销挖土机赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。

赠品的价值如果被夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求是，实际上是对品牌形象的维护。

不要忽略赠品的价值，它会让你的服务更完美!

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